Comment prioriser sans perdre de vue ta stratégie ?
Quand un projet commence à croître, tout s’accélère. Les signaux sont positifs, les opportunités affluent, les idées se bousculent et se multiplient. Et c’est précisément là que tout se complique.
En phase de croissance, le risque n’est plus l’inertie, mais la dispersion. Souvent, elle arrive au moment où tu ne sais plus très bien quoi faire en premier. Où chaque nouvelle option semble bonne… mais tu sens que si tu dis oui à tout, tu risques de te disperser.
Chez Sisuu, on accompagne justement les entrepreneurs dans cette zone grise : quand la traction est là, mais que le cap commence à se brouiller. Le moment ou il faut faire un tri entre les urgences, les envies, et ce qui compte vraiment pour la suite.
La croissance, ce n’est pas juste plus : c’est mieux.
On le dit souvent : croître, ce n’est pas simplement empiler les projets, c’est construire une structure capable de les supporter sans se fissurer. Ça suppose de répondre à des questions pas aussi simples qu’elles n’y paraissent : Est-ce que ce que je fais aujourd’hui a du sens pour la direction que je veux prendre ? Est-ce que mes choix et mes actions vont me permettre d’atteindre les objectifs que je me suis fixés ?
Te poser ces questions te permet de replacer tes priorités en perspective à moyen/long terme : ce n’est pas seulement une question de priorité, c’est une question de focus : à quoi je dis non pour ne pas perdre de vue ce qui compte vraiment ?
Concrètement, comment prioriser ?
Voilà quelques méthodes concrètes qu’on mobilise dans nos diagnostics et nos accompagnements :
1. Cartographie des opportunités
Écrire noir sur blanc toutes les pistes, tous les projets, toutes les idées. Ce qu’on croit devoir faire, ce qu’on nous propose, ce qui nous tente… Mettre à plat, c’est déjà commencer à choisir !
2. Scoring stratégique des opportunités que tu as détecté
On évalue chaque option selon 3 critères :
- Alignement avec la vision à 3 ans
- Impact potentiel sur la croissance
- Ressources nécessaires : temps, énergie, liquidités…
Résultat : une matrice qui te permet de prioriser de manière rationnelle.
3. Clarification du Business Model
Ta croissance actuelle (ou celle que tu vises) repose-t-elle sur un modèle qui la rend vraiment possible : économiquement, opérationnellement, humainement ?
Ce n’est pas toujours le cas. Un business model peut très bien fonctionner à petite échelle mais ne pas tenir la route quand les volumes augmentent, quand les canaux changent, ou quand les attentes évoluent.
C’est pourquoi c’est essentiel de prendre un temps pour refaire le point :
- Qu’est-ce qui fonctionne ?
- Qu’est-ce qui coince ?
- Qu’est-ce qu’il faudrait ajuster pour que ton modèle soutienne vraiment ta vision de croissance ?
C’est souvent là que se cachent les plus grosses marges de progression. Pas forcément en ajoutant, mais en ajustant pour s’assurer de la rentabilité de ta croissance.
4. Vision & temporalité
Tout ne doit pas être fait maintenant. Certaines actions sont structurantes, d’autres sont à horizon 6 mois, 1 an.
Avoir une vision temporelle de ta roadmap permet de séquencer intelligemment.
L’erreur classique : confondre action et progression
On avance, on remplit des to-do, on lance, on communique… mais sans cap clair, on perd vite le sens derrière l’effort. Prioriser, c’est accepter de faire moins mais mieux. C’est renforcer la structure, capitaliser sur ce qui fonctionne déjà, et ne pas se laisser happer par la tentation de tout faire, tout le temps.
Le conseil d’Alexandre :
« Lorsque votre entreprise se développe, les opportunités business suivent.
La tentation de dire “oui” à toutes peut vite devenir un piège car cela consommera nécessairement soit du temps soit de l’argent (les deux étant étroitement liées) et ce, au détriment de ce qui fonctionne. Il est donc important de comprendre, sur le long terme, les enjeux qui y sont liés. Qu’est-ce que ce nouveau produit peut me faire gagner VS qu’est-ce que j’ai à y perdre? Est-ce que le lancement de cette collaboration est aligné avec ma vision? Est-ce dans l’intérêt de l’entreprise d’ouvrir un bureau aux États-Unis? Autant de questions qui nécessitent d’avoir une vision claire pour prioriser et définir au mieux le chemin pour y parvenir.
Prioriser c’est faire un choix et faire un choix, c’est parfois renoncer… C’est ce qui te permettra de conserver ta capacité à exécuter ce qui compte vraiment. »
En résumé :
Ce n’est pas l’ambition qui fait la différence en phase de croissance, c’est la capacité à rester lucide. Il faut savoir dire non à ce qui ne sert pas le projet et accepter qu’on ne peut pas tout faire à la fois.
Si tu te reconnais dans cette situation, notre Diagnostic Croissance est fait pour toi. Ça te parle ? On peut en discuter ensemble !
Pour nous rencontrer, c’est par ici : https://sisuu.fr/rendez-vous/ .