Scalabilité ou rentabilité : un faux dilemme ?
Dans l’univers des startups, il y a une idée bien ancrée : pour réussir, il faut grandir vite, à tout prix.
L’hyper-croissance est souvent perçue comme le Saint Graal, et la rentabilité comme une contrainte qui freine cette ascension. Mais est-ce vraiment le cas ?
Chez SISUU, on pense que cette opposition entre croissance et rentabilité est une erreur. La vraie question n’est pas de choisir entre l’un ou l’autre, mais plutôt de les faire avancer ensemble. Parce qu’une croissance rapide sans bases solides, c’est comme construire un immeuble sans fondations : ça tient un moment, puis ça s’effondre.
Pourquoi la rentabilité n’est pas l’ennemi de la scalabilité ?
On entend souvent qu’il faut d’abord créer de la croissance, et que la rentabilité viendra plus tard. C’est une stratégie qui a fait ses preuves pour certaines entreprises, mais elle est loin d’être universelle.
La vérité, c’est que la plupart des entreprises qui misent tout sur l’hyper-croissance sans modéliser leur rentabilité finissent par se heurter à un mur : levées de fonds de plus en plus compliquées, dépendance aux investisseurs, difficultés à financer leur propre croissance…
L’enjeu, ce n’est pas juste d’aller vite, c’est de durer.
Une entreprise qui arrive à gérer sa croissance tout en étant rentable a un énorme avantage : elle garde le contrôle de son destin. Pas besoin de courir après les levées de fonds en permanence ni de dépenser massivement juste pour afficher une forte croissance artificielle.
L’exemple de ceux qui font différemment
Certaines boîtes choisissent d’aligner dès le départ leur croissance sur leur rentabilité. C’est ce qu’a fait Superprof, une plateforme qui a préféré grandir sans lever de fonds. Leur stratégie ? Une expansion internationale progressive, financée par les revenus générés par leur activité. Pas d’hyper-croissance artificielle, pas de dépendance aux investisseurs, mais une entreprise qui avance à son rythme, sur des bases solides.
Ce modèle n’est pas à opposer à celui des startups qui cherchent à lever des fonds. Ce qui compte, c’est de comprendre que la rentabilité peut être un levier de croissance, et pas juste une contrainte. Une entreprise rentable peut investir dans son propre développement, embaucher, tester de nouveaux marchés, sans pression extérieure.
Le conseil de Marie :
« Adopter une trajectoire de croissance rentable passe d’abord par une compréhension fine de votre modèle économique et donc par une analyse détaillée des données passées de votre activité. Savez-vous précisément où vous dégagez des marges, sur quels segments de clients, sur quelles offres… ? Ensuite, il faut faire le diagnostic de la scalabilité du modèle pour comprendre si la rentabilité sera maintenue, accrue ou dégradée avec l’augmentation du volume d’activité. Chez Sisuu, nous utilisons pour cela une matrice que nous avons développée à partir des résultats de la recherche récente. Et vous, savez-vous quel élément de votre modèle limite le plus votre développement? Ça peut être la nécessité de recruter, de former des salariés (et ça prend du temps!); ça peut être des capacités matérielles (stockage, production…), des ressources financières (par exemple le financement du BFR)… Avec ces deux analyses, vous pouvez ensuite dessiner une trajectoire de croissance concrète, dont vous maîtrisez la rentabilité et que vous pouvez piloter.
Avant d’appuyer sur l’accélérateur, il faut y voir clair et connaître précisément sa machine pour éviter la casse, la surchauffe ou l’accident ! »
En conclusion :
La vraie question n’est donc pas « faut-il être rentable ou scalable ? », mais plutôt « quelle est la bonne stratégie de croissance pour mon projet ? » Chaque entreprise est différente. Certaines vont pouvoir se permettre de brûler du cash pendant des années avant de devenir rentables. D’autres auront intérêt à construire une rentabilité progressive pour assurer leur croissance sur le long terme.
Chez SISUU, on croit à une approche adaptée à chaque entrepreneur :
Ne pas courir après la croissance pour la croissance, mais construire sur du solide.
S’assurer que chaque étape de l’expansion est soutenable financièrement.
Gérer son entreprise avec une vision long terme, pas juste en fonction du prochain tour de table.
Si ça te parle, on peut en discuter ensemble lors d’un premier rendez-vous gratuit : https://sisuu.fr/rendez-vous/
Et vous, comment intégrez-vous la rentabilité dans votre stratégie de croissance ?